2014年10月20-24期间， 林总以及海外一行3人对宜兴北海封头有限公司新西兰客人进行拜访。主要拜访了3家客人，其中有专门做压力容器，还有专门做啤酒灌的。会谈过程中，林总详细介绍宜兴北海目前的情况，包括之前为提升焊接质量购买的法国SAF等离子焊接机等。并且由于都是压力容器单位，林总询问对方是否需要开孔服务以及有其他建议。 客人对我司的产品以及服务都非常满意，并对我们明年的引进的开孔机非常感兴趣，因为在新西兰，很多附加工序都是外协的，包括探伤，费用非常昂贵。有的客人也对我们提了点要求，就是需要包装方式能改下，以便能适应当地海关的要求。经过参观客人工厂以及面对面沟通后，对客人需求，客人加工能力以及未来新的项目有了更清楚的了解。并在此拜访中，我司从客人获取了2份新的订单，总共105万。由此可见高品质封头以及服务才是获取订单的关键，之后我司会继续提高封头质量以及服务品质，争取从客人获得更多的订单。